话语操纵术2 大卫•拜伦.mobi

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豆瓣简介:
第1章 什么是说服 / 1
出色的说服大师就像是神奇的魔法师,可以影响他人,包括自己,按照自己想要的方向前进……
● 第一个要说服谁?/ 3
● 阅读本书之前的告诫 / 4
● 练习的必要性!/ 6
第2章 米奇和魔法师的故事 / 9

无意识能力是最高层次的能力,接近于传统意义上的本能…..
● 米奇和魔法师 / 11
● 无意识能力 / 12
第3章 成为说服高手的四个步骤 / 15
通过笔写和想象的方式反复演练这些技巧,直到其成为你潜意识的一部分¡¬¡¬
● 成为说服高手的四个步骤 / 17
● 爱迪生的启示 / 19
● 来自潜意识的信息 / 20
第4章 跟对方形成共鸣 / 23
真正推动人类行为的,是情感,而不是理性。要想真正让对方接受你的建议,你必须能让对方产生积极愉悦的情感¡¬¡¬一旦跟谈话对象形成共鸣,你或许都不再需要运用本书中提到的其他技巧……
● 你到底想要什么 / 25
● 注意体会对方感受 / 28
● 共鸣是一切说服的基础 / 30
● 先跟自己形成共鸣 / 32
● 如何在最短的时间里产生共鸣 / 33
● 神奇的VAK / 39
● 如何使用VAK / 41
● 如何通过声音跟对方形成共鸣 / 43
● 如何通过呼吸跟对方形成共鸣 / 47
● 不得不说的一点提示 / 47
● 掌握谈话主动权 / 48
第5章 价值观决定一切行为 / 51
一旦摸清了对方的价值观,并Ѭ着价值观跟对方展开交谈,说服就会轻而易举…….
● 价值观的力量 / 53
● 运用价值观来说服 / 54
第6章 心理状态推动一切行为 / 59
人做很多事情都是一时情绪所致,如果能在交流过程中,设法将对方带进某种情绪状态,说服自然会水到渠成…….
● 首先你自己要进入状态 / 61
● 怎样让对方进入你想要的状态 / 62
● 必须保持心口一致 / 64
第7章 催眠过程中究竟发生了什么 / 67
催眠的目的在于直接进入对方的潜意识,通过暗示来影响对方决定…….
● 什么是催眠 / 69
● 催眠过程中究竟发生了什么 / 70
第8章 美国军方的话语秘密 / 73
美国军方是如何说服叛逆的美国青年甘愿在四年时间里放弃自由,接受严格到残酷的训练呢¡¬¡¬
● 神奇的话语模式 / 76
● 军方话语模式详解 / 79
第9章 18种¾¬典话语说服模式 / 97
如何通过话语技巧来直接向对方潜意识发出暗示……不露痕迹地在话语中嵌入指令,同时却不会招致对方反感……¬用催眠的技巧来影响对方决定…….
● 互惠模式 / 99
● 因为………/ 100
● 单项选择 / 100
● 勾选法 / 102
● 名词化 / 103
● 先铺垫,再掌握主动 / 104
● 逻¼¬法 / 107
● 未来场景法 / 108
● 读心术 / 111
● 模糊引用 / 113
● 因果式 / 115
● 等效式 / 116
● 绝对式 / 118
● 心理强迫式 / 119
● 不确指动词 / 121
● 分散注意力 / 122
● 嵌入指令式 / 124
● 艾力克ɬ催眠语句 / 126
第10章 如何用SoM改变对方观点 / 131
当对方观点跟你的截然不同时,你该如何说服对方改变主意¡¬¡¬
● 什么是SoM / 133
● 如何使用SoM / 133
● 怎样在反驳时让自己的话语更温和 / 135
● 怎样反驳某个观点的根本 / 137
● 怎样直接反驳对方观点 / 138
● 用标准来反驳标准 / 140
● 怎样利用对方观点的用意发起反驳 / 142
● 怎样驳斥观点的形成过程 / 144
● “往上看”/ 145
● “往下看”/ 146
● “往侧面看”/ 148
● 重新定义 / 149
● 修辞法 /150
● 强调后果 / 152
● 反思现实 / 153
● 举反例 / 154
● 转移注意力 / 155
● 归谬法 / 157
● 诉诸更高标准 / 158
● 转换参照背景 / 159
● 反转前提假设 / 160
● 身份确认 / 162
● 综合运用多种SoM模式 / 163
● 更多SoM练习 / 167
第11章 最后的想法 / 169
对说服技巧掌握得越熟练,你便越能洞悉人性……

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